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视频简介 电话电销系统 智能电话营销机器人 智能电销机器人

成功的秘诀往往没那么复杂:偏执地做好职业需要的一切就够了。对于销售而言,不断地开发客户,铺设渠道,优化一切关于成交的事情,是优等销售的最重要的素养。此处的知识,并不是指书本上,或者说网上能搜索到的。能轻易得到的知识,价值往往有限。真正值钱的知识,是流泪流汗甚至是流血的。一、Attitude 素质,行为动机销售是一个压力特别大的职业,需要大家有很强大的内驱力。因此没有很强烈的事业心和抱负的人员不适合做销售,成功的欲望有多强烈,动力就有多强。它事关销售能否勤奋、是否能拜访足够多的客户等等,没有强大驱动力的销售是走不远的。二、Skill 技能,成单能力1、分析客户,制定策略。属于战略层面,20%的客户决定80%的业绩,筛选理想客户,制定销售策略。做正确的事,而不只是把事情做正确“,策略的制定就是为了帮助销售人员找到项目运作过程中正确的事情。2、开发客户,说服能力。这是一个庞大的模板,包含的内容、知识巨多。如何寻找客户?如何约拜访?如何给客户留下信任、深刻的影响?包含:寒暄、开场白;倾听、提问技能;挖掘客户需求、引导客户采购期望的策略;拜访后评估和跟进。怎样建立信任?如何介绍公司、介绍产品,挖掘客户需求,处理客户疑虑,以双方接受的价格成交。3、让客户满意,服务客户。签订合同之后,提供产品和服务的能力,决定了客户满意度,决定了是否能跟客户长期合作,以及转介绍。三、Knowledge 行业知识行业知识之所以放到最后,是因为具体的行业知识,是很容易优化的。大部分人进入一个陌生领域,有职业载体、行业环境和优化工具,数月时间就能掌握大部分行业知识。行业知识包括:公司知识、产品知识、客户的行业知

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